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不動産売買の場面で、オーナー（売主）が本当に知りたいことって、かなり共通しています。1番は「いくらで売れるか」ですが、実はもっと多くの不安や疑問を抱えていることが多いんですよね。
🏠 不動産売買でオーナーが知りたいこと
1. 価格・お金に関すること
- いくらで売れるのか（適正価格）
- どれくらいで売れるのか（売却期間）
- 手元に残る金額はいくらか（税金・諸費用差し引き後）
- 値下げは必要か、どのタイミングか
- ローン残債がある場合、どう処理されるか
2. 税金・費用のこと
- 譲渡所得税はいくらかかるか
- 取得費が不明な場合どうなるか
- 住民税・所得税の申告は必要か
- 仲介手数料や司法書士費用の総額
- 固定資産税の精算方法
3. 売却の進め方・リスク
- どのくらいの期間で売れるのか
- 売れ残るリスクはあるか
- 囲い込みされないか（業者への不信感）
- 内覧対応の負担はどれくらいか
- 瑕疵担保責任（契約不適合責任）はどこまで負うのか
4. 買主の属性・安心感
- 買主はどんな人か（個人・投資家・法人）
- ローン審査は大丈夫か
- 契約後にキャンセルされる可能性はあるか
5. 物件の価値を上げる方法
- リフォームした方が高く売れるか
- ホームステージングは必要か
- 売却時期のベストタイミング
6. 法務・権利関係
- 境界問題はないか
- 未登記部分はどう扱うか
- 相続登記が未了の場合の手続き
- 道路位置指定・接道義務のクリア状況
🔍 まとめ：オーナーが本当に求めているのは「安心」
結局のところ、オーナーが知りたいのは…
“この取引は 安全で、損をしないのか”
だからこそ、価格だけでなく、税金・手続き・リスク・スケジュールを
相談して 考えましょう♪
(o＾＾o) ニコニコ不動産
代表者：宮里 徹 (宅建取引士)
浦添市 伊祖１－４－１５ アネックス稲福 ３０１号