土地を売りたい！と思うとき、
所有者は、単にお金が欲しいだけではなく、さまざまな背景があります。
不動産相談の現場では、主に次のような心理が多いです。
① 維持するのが負担
- 固定資産税が毎年かかる
- 草刈りや管理が面倒
- 空き家の老朽化が心配
- 遠方に住んでいて見に行けない
心理
「持っているだけでお金も手間もかかる。早く手放したい」
② 相続後に不要
- 親から相続した
- 自分は住む予定がない
- 子どもも引き継ぐ意思がない
心理
「いつか売るなら今のうちに処分したい」
沖縄でも空き地・空き家の相談で非常に多いパターンです。
③ 現金化したい
- 老後資金を確保したい
- 施設入居費用が必要
- 借入金の返済をしたい
- 事業資金に充てたい
心理
「土地より現金の方が使い勝手がいい」
④ 利用価値を感じなくなった
- 駐車場経営をやめたい
- 農地を続けられない
- 賃貸経営が難しい
心理
「持ち続けるメリットがない」
⑤ 周辺環境が変わった
- 道路計画がある
- 近隣とのトラブル
- 人口減少が気になる
心理
「今のうちに売った方がいいかもしれない」
⑥ 価格が高いうちに売りたい
- 地価が上がっている
- 開発計画がある
- 不動産市況が良い
心理
「今が売り時ではないか」
⑦ 共有者との関係を整理したい
- 兄弟で共有している
- 相続人が多い
- 意見がまとまらない
心理
「揉める前に売って現金で分けたい」
⑧ 人生の整理をしたい
- 終活
- 子どもへの負担軽減
- 財産整理
心理
「自分の代で片付けたい」
目次
本音は「売りたい」ではなく「困っている」が多い
実は所有者の本音は、
- 売りたい → 20%
- 困っている → 80%
くらいのケースが多いです。
例えば、
「草が伸びて近所に迷惑をかけている」
「相続したけどどうしていいかわからない」
「子どもが県外で継ぐ人がいない」
という悩みの結果として、「売却したい」という結論に至っています。
不動産営業というより、「所有者の悩み相談」をすると本音が見えやすくなります。
『今すぐ売りたい』『条件が良ければ売りたい』『相続前に整理したい』『子どもの判断に任せたい』『誰か活用してくれるなら売ってもいい』
このように、色々な悩みがありますよね (;^_^A💦